Kleine Studie von OpenX zur Werbedirektvermarktung

Die Leute hinter dem Adserver OpenX haben eine kleine Umfrage unter ihren Kunden gemacht, wie sie denn mit direkten Werbeverkäufen umgehen. Keine revolutionären Erkenntnisse, aber mal ganz nett zu überfliegen. Sie kamen vor allem auf 5 Faktoren, die angeblich zu höheren Erlösen führen:

1. Vertriebspersonal nutzen
2. Drittdaten nutzen (z.B. Geodaten oder demographische Daten)
3. Exklusiv- und Kombipakete anbieten
4. Preise an Vergleichswerten aus der jeweiligen Branche ausrichten
5. Leaderboards und Medium Rectangles verkaufen

Die Studie gibt es hier als kostenlosen Download:

» Direct Ad Selling Practices of OpenX Publishers